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临近效应距离近关系铁 [复制链接]

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临近效应距离近,关系铁


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中国有句古语说:“远亲不如近邻”,就是说邻近的人关系往往更加亲密。心理学上有个名词叫“邻近效应”,也揭示了邻近的人容易产生更大影响的道理。


临近效应来源于美国社会心理学家进行的一项调查。1950年,美国三位知名心理学家针对麻省理工学院17栋住宅楼的已婚学生进行了上门访问。这是些二层住宅楼,每层有5个单元住房,住户住到哪一个单元是纯属偶然的。在调查中,心理学家对每个住户都问同一个问题:“在这个居住区中,和你经常打交道的、最亲近的邻居是谁?”结果显示,居住距离越近的人,交往次数越多,关系越亲密。


多隔几户,距离上其实没有增加多少,可是亲密程度却差多了,这是为什么呢?研究者发现,是临近效应在发挥作用——越是离着近的人,越容易相互产生好感。首先,邻近性能增加亲近感。住得近碰面的机会也就相对频繁,重复的接触就会引发、增强相互间的好感。其次,地理位置上的邻近性,让人们有更多共同话题。最后,邻居之间有事可以相互嘱托,有快乐可以共同分享。


在生活中,临近效应应用很广泛,例如销售工作中,根据“邻近效应”,客户身边的人一定会对他有一定的影响。因此,销售人员不仅要与客户搞好关系,与客户周围的人也要保持联络。▲

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